Guía de soluciones de prevención del fraude en el ecommerce de nivel empresarial

Capítulo 2:
La experiencia del cliente mejorará o arruinará tu empresa

En el vertiginoso y saturado mercado comercial actual, la experiencia del cliente (CX) es un elemento diferenciador clave. Como mínimo, eso significa una carga rápida del sitio, una funcionalidad intuitiva de búsqueda y filtrado, y tantas capacidades de autocompletado como sea posible. De lo contrario, los consumidores abandonarán rápidamente el barco y posiblemente no vuelvan jamás.


La fricción es la medida clave en lo que respecta a la experiencia del cliente. La cantidad de fricción con la que los clientes deben lidiar se correlaciona directamente con su afinidad por tu marca.

Una baja fricción en la experiencia del cliente puede impulsar tu marca de ecommerce

Supongamos que una profesional muy ocupada de la generación del milenio se entera un jueves por la tarde de que tiene que volar a casa para estar con su familia a la mañana siguiente.

  • Desde su computadora portátil, busca los vuelos para encontrar la mejor opción, empezando por la aerolínea en la que tiene más créditos de viaje. El sitio web le permite guardar el vuelo para más tarde, así que envía los detalles por correo electrónico a su hermana para que los confirme y se dirige a una reunión.
  • Mientras espera a que empiece la reunión, recibe una notificación por correo electrónico en su teléfono móvil. Es su hermana, que sugiere buscar un vuelo más temprano. La cliente abre rápidamente la aplicación de la aerolínea en su teléfono, busca su viaje guardado y cambia a un vuelo que sale antes.
  • Procede a pagar, donde su información personal almacenada se completa automáticamente. La cliente selecciona su billetera digital como opción de pago y completa la compra en cuestión de minutos.
  • Su teléfono suena cuando la aplicación le indica que se registre y guarde su pasaje en su teléfono. Está lista para volar por la mañana y puede dedicarse a su reunión.

Todo el proceso fue intuitivo y fluido, lo que crea una experiencia de cliente que gana y mantiene su lealtad a la marca. Después de todo, ¿por qué volaría con otra aerolínea cuando esta se lo pone tan fácil?

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