Elma Ocampo
Los nichos de ecommerce son segmentos en una industria que venden un tipo específico de producto con un diferenciador único. Un nicho de ecommerce puede incluir cualquier cosa, desde un tipo específico de comida hasta productos ecológicos.
Con miles de sitios web de ecommerce que venden productos en línea, hacer que tu negocio digital se destaque de la competencia puede llegar a ser un desafío. Es por eso que necesitas encontrar el nicho adecuado para ti.
Las ventajas de vender dentro de un nicho incluyen menos competencia, menores costos de marketing y operación, mayor lealtad del cliente y más. Todas estas razones equivalen a mejores ganancias.
La parte difícil puede ser encontrar los productos de nicho adecuados para vender en línea. Echemos un vistazo más de cerca a los posibles nichos de ecommerce a tener en cuenta en 2023.
1. Equipo de oficina para el trabajo en casa
Una de las categorías que ha crecido desde la pandemia de COVID-19 es el equipo de oficina para el trabajo en casa. Un estudio reciente de Microsoft mostró que el 66% de los empleadores en todo el mundo están rediseñando sus lugares de trabajo para adaptarse a acuerdos de trabajo híbridos.
Comenzar un negocio en línea con equipos de oficina para el hogar podría ser un movimiento exitoso, ya que parece que este mercado continuará creciendo. Además de los muebles de oficina, como sillas, escritorios, lámparas, hay algunos nichos más que vale la pena considerar.
Como las personas pasan mucho tiempo en sus lugares de trabajo dentro del hogar, es natural buscar cualquier cosa para hacer que el espacio sea acogedor. Plantas, cuadros, marcos, tapices o artículos de escritorio puede ser lo que busquen.
Los textiles crean un gran potencial para alegrar un espacio de oficina en casa. Son baratos, por lo que pueden atraer a muchos clientes. La comercialización de este tipo de productos funciona bien en plataformas de redes sociales como Instagram o TikTok.
2. Productos de belleza y cuidado de la piel
La industria de productos de belleza y cuidado de la piel sigue siendo uno de los nichos de ecommerce más populares. Es algo que jóvenes y mujeres siempre estarán buscando. Sin duda, la competencia puede ser alta, por lo que es imprescindible dar con el mercado adecuado.
Los cosméticos, el maquillaje y los productos para el cuidado del bebé tienden a ser muy personales en estos días. El mercado tiene potencial para que se desarrollen pequeños nichos, ya que a la gente le encanta comprobar las nuevas tendencias si los productos son adecuados para sus necesidades.
Los productos ecológicos y sostenibles, por ejemplo, tienen una gran demanda. Según el Fondo Mundial para la Naturaleza, las búsquedas en Internet de productos sostenibles han aumentado más del 70% en los últimos cinco años. Muchas personas quieren poner su granito de arena para cuidar el planeta Tierra.
La cosmética vegana es otro ejemplo de un nicho que ha crecido enormemente en los últimos años. ReportLinker estima que el mercado global de cosméticos veganos tenía un valor de 15.1 mil millones de dólares en 2020, con 4.1 mil millones provenientes solo de Estados Unidos, y se prevé que aumente a más de 21 mil millones para 2027.
Vender envases ecológicos también puede atraer a los entusiastas verdes. Podrías vender:
- bambú (cepillos de dientes de bambú)
- tarros de cristal (como embalaje)
- contenedores de jabón a base de desechos marinos
- pañuelos de tela
- champús en barra (no necesita envase)
Los productos para rellenar como el jabón líquido, el champú y los acondicionadores para el cabello también se consideran ecológicos. Podrías ofrecer un envase de inicio y paquetes de relleno, para que los consumidores sigan regresando por más cuando se les acabe.
Otros nichos que vale la pena considerar incluyen cosméticos orgánicos, maquillaje para artistas, jóvenes, hombres y productos para el cuidado personal.
Asegúrate de que tu sitio ofrezca una perfecta experiencia de compra en línea. Quieres lanzar un negocio de ecommerce que sea fácil de navegar, no uno en el que los compradores puedan perderse fácilmente en un laberinto de páginas, lo que los lleva a abandonar tu sitio web por frustración.
3. Equipos de entrenamiento para el hogar
Desde el COVID, los amantes del ejercicio tuvieron que cambiar a rutinas de entrenamiento en casa cuando los gimnasios cerraron en todo el mundo. Esto ha generado nuevas oportunidades para el nicho de fitness en el ecommerce.
Hay personas que continúan haciendo ejercicio en casa, toman clases, buscan consejos y grupos con quien hacer ejercicio en línea.
Piensa en equipos de gimnasio adecuados, como bandas de correr, bicicletas estáticas, pesas, etc. Otra idea es vender suplementos, proteínas en polvo y sustitutos de comidas. Otros productos populares incluyen tapetes de yoga, cintas elásticas, mancuernas, rodillos de espuma, cuerdas para saltar, discos deslizantes y más.
No te olvides de la ropa y el calzado exclusivos. A la gente le encanta vestirse con ropa específica a su campo de fitness favorito.
Si tienes pasión y algunas habilidades, considera ofrecer clases en línea. Los programas de entrenamiento, los tutoriales en video y los programas de entrenamiento individuales son excelentes ideas para ganar mucho dinero.
4. Entretenimiento
Con el entretenimiento en vivo cerrado durante la pandemia, tuvimos que buscar otras formas de divertirnos en casa. Podrías estar ofreciendo productos como videojuegos, televisiones o material para manualidades dentro del nicho de entretenimiento.
El mercado global de juegos de mesa sigue creciendo. El valor de mercado mundial de este nicho se estimó en alrededor de 7,200 millones de dólares en 2017 y se proyecta casi duplicarse este año. (Fuente: https://www.statista.com/statistics/1178141/home-improvement-done-during-pandemic-us/)
Encontrar campos más específicos, como divertidos juegos para parejas o familias, podría aumentar tus ganancias. La industria de los juegos de mesa está llena de opciones emocionantes para diferentes grupos de personas.
5. Productos ecológicos
Para mucha gente, el medio ambiente es importante. Las personas también ponen atención a cómo los productos afectan sus cuerpos. Hay muchas oportunidades en las que estos dos temas se alinean.
Un ejemplo son los productos para el cuidado del bebé. Con padres jóvenes cada vez más cautelosos con el medio ambiente, piensa en los productos ecológicos que podrías ofrecer. Desde pañales biodegradables o reutilizables y almohadillas de lactancia lavables hasta toallitas húmedas biodegradables.
También puedes vender sustitutos ecológicos para artículos cotidianos como popotes de metal, almohadillas reutilizables, productos de limpieza naturales o reutilizables, etc.
6. Alimentos y bebidas
Otra industria a tener en cuenta es la de alimentos y bebidas. Los restaurantes también han adoptado nuevos modelos operativos, como el uso de drones y robots para las entregas. El mercado de kits de alimentos preparados o listos para preparar está fuertemente dominado por consumidores que prefieren quedarse en casa que salir a comer. De cualquier manera, se trata de una gran oportunidad para sitios y apps de ecommerce de alimentos y bebidas.
Si estás pensando en abrir un negocio de ecommerce en la industria de alimentos y bebidas, piensa a qué nicho debes apuntar. Hay muchas tendencias de comida, bebidas y cocina en aumento. Los alimentos veganos y vegetarianos han ganado popularidad en los últimos años.
Las cajas de comidas se inventaron para personas ocupadas o para quienes eligen una nueva rutina de alimentación. Lo bueno de este modelo es que se puede ofrecer como un servicio de suscripción.
Muchas empresas ofrecen cajas de suscripción con recetas y una lista de ingredientes e instrucciones para cocinar la comida tú mismo. Es una excelente alternativa al modelo de platillos preparados.
7. Mantenimiento del hogar y bricolaje
La decoración del hogar se ha vuelto aún más popular, dado que las personas estuvieron más tiempo en casa en los últimos años. El bricolaje se ha convertido en uno de los mejores nichos de tiendas en línea.
Hay muchos nichos de ecommerce relacionados con la transformación del hogar y el bricolaje. Puedes pensar en hacer kits y venderlos con instrucciones o tutoriales, como un kit de pintura para el cambio de imagen del dormitorio de un adolescente o un papel tapiz para la sala de juegos de los niños.
Alternativamente, si tienes algunas habilidades únicas, puedes hacer productos de bricolaje tú mismo y venderlos. Hay mucho margen para hacer crecer este tipo de negocio, especialmente si se trata de un proyecto apasionante, ¡como la empresa italiana de la siguiente captura de pantalla que vende lavabos hechos a mano!
La gente se enamoró de los cobertores caseros, las alfombras, los macramé de pared, etc. Aquí sólo estás limitado a tus habilidades e imaginación.
8. Cursos en línea
Ha habido una demanda masiva de cursos en línea durante los últimos tres años. Con el cierre de las escuelas, los estudiantes y adultos tuvieron que tomar cursos en línea para seguir aprendiendo. Hoy, aunque las clases presenciales hayan sido retomadas, vale la pena indagar en este nicho. Si tienes habilidades o conocimientos, ¡véndelos!
Si tienes un pasatiempo, considera ofrecer un curso en línea para principiantes. Estos son solo algunos ejemplos de temas que podrías cubrir:
- clases de música
- consejos de jardinería
- curso de photoshop
- clases de pilates
- pintura sobre vidrio
Google Trends es una herramienta valiosa para verificar qué términos han estado buscando los usuarios de Internet. Puedes revisar si tu nicho elegido ha tenido demanda en el mundo o en tu área.
La educación en línea ha crecido enormemente en demanda. La tecnología ha facilitado mucho el acceso. Hace una decada ¿quién hubiera pensado que sería posible ver una clase en línea desde un celular?
Existen excelentes plataformas de aprendizaje en línea para todos. El software de hoy te brinda las herramientas que necesitas para compartir tu conocimiento y enganchar a tus estudiantes.
Piensa en qué tipo de habilidades o conocimientos tienes y puedes compartir con los demás. Las opciones son infinitas. Esto incluye cursos de aprendizaje en línea desde tutoría o enseñanza de un idioma extranjero (o del tuyo para los extranjeros).
En conclusión
El ecommerce ha cambiado y, para algunos, no hay vuelta atrás. Con tantas personas que recurren a comprar en línea en lugar de en tiendas físicas, sin duda existe un gran potencial para encontrar tu nicho y comenzar un negocio.
La regla de oro es ir con lo que conoces y amas. Será más natural en temas de marketing y administración de tu negocio. Tus clientes se darán cuenta en poco tiempo si no tienes idea o interés en lo que vendes.
Encontrar el nicho adecuado para tu negocio en línea es esencial. Es crucial mantenerte un paso adelante de las grandes marcas que cuentan con reconocimiento de marca y fuentes de promoción masivas.
